Liderança e Negociação Imobiliária (LNI)

Área

AC Gestão > UC Mestrados

Activa nos planos curriculares

Gestão e Avaliação Imobiliária 2015 > Gestão e Avaliação Imobiliária 2015 > 2º Ciclo > Unidades Curriculares Obrigatórias > Liderança e Negociação Imobiliária

Gestão e Avaliação Imobiliária > Gestão e Avaliação Imobiliária > 2º Ciclo > Unidades Curriculares Obrigatórias > Liderança e Negociação Imobiliária

1ª Edição > 1ª Edição > 2º Ciclo > Unidades Curriculares Obrigatórias > Liderança e Negociação Imobiliária

2ª Edição > 2ª Edição > 2º Ciclo > Unidades Curriculares Obrigatórias > Liderança e Negociação Imobiliária

Nível

2º Ciclo (M)

Tipo

Estruturante

Regime

Semestral

Carga Horária

Aula Teórica (T): 0.0 h/semana

Aula TeoricoPrática (TP): 1.5 h/semana

Trabalho Autónomo: 139.0 h/semestre

Créditos ECTS: 5.0

Objectivos

Fazer os alunos refletir, e debater, sobre o mundo de hoje e sobre a evolução que os temas Liderança e Negociação vão apresentando para responderem aos desafios atuais e futuros
Dotar os alunos com competências de Liderança e Negociação adaptadas ao mercado imobiliário, designadamente: empatia, assertividade e goal oriented.
Treinar os alunos em casos reais, com role-plays e com feedback personalizado sobre os desempenhos, de modo a adquirirem aptidões que possam transportar para a vida profissional, através de práticas adequadas.

Programa

- Como preparar, conduzir e concluir uma negociação imobiliária? Estratégias de negociação. Atitudes e técnicas no processo de negociação;
- Estilos e processos de liderança: quando e como os usar com eficácia? A adequação do estilo de liderança à situação e ao interlocutor. Treino sobre casos reais.

Metodologia de avaliação

.

Bibliografia

Principal

Não existem referências bibliográficas.

Secundária

Não existem referências bibliográficas secundárias.