Negociação e Conflito (NC)
Área
AC Ciências Sociais > UC Mestrados
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Nível
2º Ciclo (M)
Tipo
Não Estruturante
Regime
Semestral
Carga Horária
Aula Teórica (T): 0.0 h/semana
Aula TeoricoPrática (TP): 2.0 h/semana
Trabalho Autónomo: 94.0 h/semestre
Créditos ECTS: 4.5
Objectivos
- Compreender o papel do conflito e da negociação nas dinâmicas organizacionais;
- Aprofundar o conhecimento da gestão de conflitos e dos processos de negociação;
- Melhorar as competências de gestão de conflitos e de negociação.
Programa
O conflito nas organizações: uma realidade inescapável:
- A estrutura do conflito (interpessoal e intergrupal);
- Conflito e reputação corporativa.
O processo de negociação: conceitos básicos, vantagens e desvantagens:
- Estratégias de negociação para diferentes contextos;
- Estrutura de negociação (interpessoal e intergrupal);
- Diferenças de poder e táticas assimétricas;
- Mediação e arbitragem;
- Diferentes contextos culturais.
Tópicos adicionais:
- Percepções, cognições, inteligência emocional e linguagem corporal;
- Ética na gestão e negociação de conflitos.
Metodologia de avaliação
Trabalho de grupo - 50%
Exame final - 50%
Bibliografia
Principal
Negotiation, Publisher
Lewicki, R., Saunders, D. and Barry, B.
2015
McGraw-Hill/Irwin; 7th international
The negotiation fieldbook: simple strategies to help you negotiate everything
Lum, G.
2015
McGraw Hill Professional.
Secundária
Managing Conflict in Organizations
Rahim, M. A.
2010
Transaction Publishers, 4th edition,
Getting to yes: Negotiating agreement without giving in
Fisher, R., Ury, W. L., & Patton, B.
2011
Penguin
Negociação,
Carvalho J. M.,
2008
Ed. Sílabo, 3ª edição
A Verdade Sobre a Negociação
Leigh Thompson
2008
Actual Editora, 2ª Edição
Beyond reason: Using emotions as you negotiate
Fisher, R., & Shapiro, D.
2005
Penguin
How Digital Reputations Are Created Over Time and Lost in a Click
Weber, L., Sticks & Stones
2009
Hoboken, NJ. Wiley, 35, 13